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购物中心变身“线上流量收割机” :从20+线上品

作者: 文学驿站 发布时间: 2019年10月16日 14:45:20

  社区型APP线下体验

  建立购物中心“社群”链接

  Keepland——延续客户需求

  Keep成立于2014年,一开始是针对运动“小白”提供免费的健身视频课程,选择专注线上教学模式,主打“工具+社交”属性的强IP,受到不少用户的追捧。“自律给我自由”是Keep沿用至今的品牌slogan。

  2016年4月,Keep的新版本除了推出了“跑步功能”外,最大的亮点就是上线了自家的商城,从出售运动周边商品来切入商业化探索,这标志Keep从健身工具向运动平台的转型。

  2018 年3月,Keep在北京华贸中心开出第一家线下空间 Keepland ,“健身小团课”是Keepland押注线下的核心内容,将线上的体验搬到实体空间,相当于线下互动加强版的Keep教学,本质上避免了和传统健身俱乐部在同一个产品上竞争。同时,线上约课和屏幕指导的做法,还扩大了Keep线上的竞争力。

  之后,Keep又一口气在北京和上海两个超一线城市开出了十几家线下门店。和传统健身房不同,Keepland可以记录用户的所有运动数据,用户能清晰直观地了解自己所处于的状态;另外,通过强大的RDC内容研发团队,Keepland还在不断地研发适合国人训练方案。除了线下健身空间Keepland连接运动与城市场景,还推出了硬件产品KeepKit,用于连接运动与家庭场景。针对以上两个场景,Keep分别推出智能跑步机训练课程和自主研发的MIXT课程,实现从线上到线下完整的运动服务闭环。

  同时,在2019年4月24日,“Keep 2019 运动生活”新品发布会在北京达美中心举办,正式推出智能硬件新品 Keep 智能运动手环、Keep 健走机,以及全新的 KeepLite 轻食

  YOHO!BLU/STORE——线下潮流风向标

  YOHO!以时尚杂志起家,旗下电商平台有货销售包括国际知名、日韩港台流行、内地原创、明星设计师等超过1,400个潮流品牌商品,涵盖男女服装、鞋帽、配件、童装及创意生活用品等,可满足16-35岁年轻群体的时尚个性化消费诉求。

  2017年10月,首家线下实体店YOHO!STORE在南京新街口艾尚天地开业,店内除了售卖潮流服装、产品,还融合了咖啡、绿植、造型、摄影等多种服务。

  YOHO!STORE规划面积是5000㎡,分地下一层、地上两层,首层主要展示的是一些国潮品牌以及有货平台上的设计师品牌,二层则是一些诸如Bape、BOY LONDON、Vetements等更为高端的潮牌,负一层则提供球鞋清洗、T恤定制等个性服务。此前,梁超层表示,YOHO!的目标是3年内在国内所有一二级城市都开设一间至少5000㎡巨型店铺。

  2018年9月28日,继YOHO!STORE之后,YOHO! 推出的第二个线下店品牌YOHO!BLU,首店落户上海世茂广场,店铺打造了一个全渠道的零售模型,目的是要孵化新锐、原创设计师品牌。根据YOHO!BLU的计划,其店铺面积在150㎡-500㎡,将快速拓展到一二三线城市,预计未来3年开出约150家门店。

  小红书之家RED home——“流量收割机”赋能实体商业

  主打生活方式的互联网平台开设线下店正成为一股潮流,小红书也加入其中。

  小红书是从社区起家。一开始,用户注重于在社区里分享海外购物经验,到后来,除了美妆、个护,小红书上出现了关于运动、旅游、家居、旅行、酒店、餐馆的信息分享,触及了消费经验和生活方式的方方面面。2014年,小红书福利社上线,走上了电商之路。截至2019年1月,小红书用户数已超过2亿,其中70%用户是90后。

  2018年6月,小红书在完成超3亿美元融资,投资估值达30亿美金之后,在上海静安大悦城开出了第一家线下体验店“小红书之家RED home”,门店设家居区、美妆区、服饰区、明星区、橱窗区、水吧区6大区域,打造多元化沉浸式场景,并自带黑科技。

  消费者可通过扫码链接到小红书社区,第一时间看到海量真实口碑和笔记,从而进行商品选择,这种将线上看笔记和商城购物结合的模式,实际上是小红书社区的线下映射。同年,11月,小红书第二家美妆体验综合店已落户上海中信泰富广场。

  新媒体落实体店

  线上IP延伸变现

  日日煮——美食视频变身“都市厨房”

  日日煮成立于2012年,是美食达人Norma在香港创办关于美食视频的自媒体,并于2017年7月宣布完成K11郑志刚、阿里巴巴创业者基金领投的1亿元B轮融资。该平台以美食为灵感,体验厨房之乐为核心,围绕用户品质生活需求,构建了以DDCTV内容IP、特色内容电商美食生活体验馆为业务的全景式全方位品牌生态系统。旗下DDCTV定位为国内“最好看”的精品内容频道场,内容以泛生活品类和精品栏目为主,24小时针对不同场景产出多种美味栏目。目前DDCTV全年4大类节目2000条内容,涵盖日日煮“日尝”,泛生活,明星IP及MCN,其短视频栏目累积覆盖近100个媒体机构,在全网同类型内容上覆盖多个国家和地区。据官方数据,日日煮目前订阅用户总量超过 5500 万,以年轻女性为主,女性用户占比在 80% 以上,其中 21-29 岁的女性用户达到了 50%。

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