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销售员必看的8本书,8本实用的营销书籍推荐

作者: 文学驿站 发布时间: 2020年01月10日 06:02:52

       一本好的有关销售技巧的书籍可以给销售人员指明方向,找到销售的精髓和正确的销售方法。那么怎样才算是一本好的销售书籍呢?都有哪些好的有关销售技巧的书籍呢?笔者凭借多年的销售经验和阅读经历选出了以下8本经典销售书籍,值得每个销售员反复阅读。排名不分先后。

1. 《消费者行为学》

最好的销售技巧书籍 | 消费者行为学

最好的销售技巧书籍 | 消费者行为学

作者:[美] 迈克尔•R. 所罗门  页数:578  定价:¥69.00

        市场人的基础读物,你在销售中遇到的所有问题都可以在这里找到答案。比如他提到需要时本来已经存在的,营销只是推荐满足它的方法。营销的一个基本目的就是引起人们认识到需要的存在,而不是创造需要。相信有很多销售人员在这点上还存在认知的错误,把时间浪费在没有需求的客户上。PS:罗永浩推荐过的哟!

2. 《销售巨人》

最好的销售书籍推荐 | 销售巨人

最好的销售书籍推荐 | 销售巨人

作者:尼尔・雷克汉姆  页数:340  定价:¥50.00

  针对不同的产品来分析不同的销售技巧,雷克汉姆通过他的35000个销售实例跟踪研究告诉大家:销售是一门技术活,销售靠的是一套科学的方法论。所谓失败的销售有千万种原因,但是成功的销售总是相似的,从本书中你能学习到一套科学的销售方法。

3. 《细节营销》

最好的销售技巧书籍 | 细节营销

最好的销售技巧书籍 | 细节营销

作者:柏唯良 / Willem Burgers  页数:250  定价:¥36.00

  引入了生动有趣的案例,并且部分还结合了中国特色。从4P到4C,从产品运营、包装到品牌策略、指引、推广,从成本控制再到数据分析,整个营销体系都十分全面,很多观点与内容可马上在工作中运用。要知道,去上作者的课需要2850美金呢!

4. 《卖轮子:选择最佳营销方式》

最好的销售书籍推荐,营销故事 | 卖轮子:选择最佳的营销方式

最好的销售书籍推荐,营销故事 | 卖轮子:选择最佳的营销方式

作者:杰夫•科克斯 / 霍华德•史蒂文斯  页数:351  定价:¥39.80

  我把它称为“一本关于创业与销售的商业小说”,它讲述了埃及时代,发明了轮子的人如何白手起家,雇佣不同的销售人员,通过不断转型,最终成功打开市场,成为市场领导者的过程。归纳整理了产品的不同市场阶段、不同的客户类型、不同性格的销售员和各种销售策略。简单的故事带给我们不简单的哲理,引入读者深入思考。

5. 《世界上最伟大的推销员》

最好的销售技巧书籍 | 世界上最伟大的推销员

最好的销售技巧书籍 | 世界上最伟大的推销员

作者: [美] 奥格•曼狄诺  页数:245  定价:¥16.80

   同《卖轮子》一样,同样是记载了一则感人肺腑的销售传奇故事,是很多销售员随身必带的书。从名字上看是给写推销员的,但其实是适合每一个愿意努力去改变的人。如果你能认真阅读它,并按书里提到的内容去实践,它将是改变你命运的书籍。

6. 《攻心式销售(超值白金版)》

最好的销售技巧书籍 | 攻心式销售

最好的销售技巧书籍 | 攻心式销售

作者:(美)迈克•博斯沃斯//约翰•霍兰德//弗兰克•维斯卡蒂斯  页数:273  定价:¥38.00

   随着网络的发展,销售的游戏规则也发生了巨大的改变,本书特别为此重新修订,指明了让你直达客户内心的全新路径。本书提出了极具实践性的“攻心式销售”8大原则,13个核心概念,你和你的团队必须要用“以顾客为中心”的思路武装自己。迅速找到客户、服务客户,因为你的竞争对手就潜伏在“一只鼠标”之外。

7. 《销售就是要搞定人》

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