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头条等以免费模式闯进网文市场 搅动网络文学江湖?(2)

作者: 文学驿站 发布时间: 2019年09月07日 09:53:05

  后来四人离开盛大,吴文辉及起点团队坚守网络文学,并于2014年4月加盟腾讯文学,后以50亿元收购盛大文学,成长为如今市值近380亿元的阅文集团。王静颖和和王小书则“重归”盛大创始人陈天桥的弟弟陈大年创立的连尚集团,并在去年创造了月活增速第一的连尚读书。谭思亮依靠其在广告领域的资源和禀赋,先后打造互众广告、趣头条等两家公司,趣头条后孵化了米读小说。

  也就是说,这四位曾经的盛大“旧部”,在2019年重聚网络文学领域,并就免费与付费模式展开交锋,甚至可能改变网络文学看似稳固的行业格局。

  付费模式是网络文学经历超过15年发展被验证成功的商业模式。采用付费模式的网文软件,比如QQ阅读、书旗小说上通常存在五种读书的形式:整本免费阅读、整本付费阅读、部分章节付费阅读,以及基础包月会员和超级包月会员。其中,基础包月会员可以阅读70%左右书库,一般每月花费几十元,超级会员可阅读大部分书库,极个别版权图书除外,一般每月花费一百元左右。

  番茄小书、连尚免费读书、米读小说最初均采用免费模式,即读书免费,但用户需要忍受一定量的广告。新京报记者体验发现,番茄阅读每4至7页插入一个广告,广告和文字混排,点击后直接跳转至游戏、交友等下载页面;连尚读书在每章节末出现广告,点击后直接跳转至连尚旗下原创网站逐浪网;米读每3页出现一个广告,点击后直接跳转至健身、交友等注册或下载页面。

  连尚读书CEO王小书告诉新京报记者,免费模式的出现源于从PC(个人电脑)时代过度至移动互联网时代,广告的加载率和表现形式的变化,以及LBS(基于地理位置的服务)等支持个性化推荐技术的发展,让效果广告这一新兴的广告形式走入用户视野,也让广告主的选择范围也不再局限于门户等大平台,而是扩展至更多产品,甚至自媒体也可以通过广告获得不错的收入。

  “我们在测算过单用户经济效益,甚至用户留存、活跃度等问题,确定能在几个月内回本后,才对米读小说进行大力推广的”,米读小说相关负责人告诉新京报记者。

  但网络文学资深从业者韩先生却认为,免费模式并不是一种模式创新,而是新的故事,“他们就是把原来我们也有的免费内容提取出来,做成一个单独的应用程序,名字也起得比较直接,就叫某某免费读书,然后吸引用户。”

  背后是作者思维还是用户逻辑?

  付费模式和免费模式背后代表着两种截然不同的运营思路。

  传统的付费模式更像是连接作家、读者和内容改编机构的平台,通过付费阅读和IP(知识产权)改编产生收益,整个团队像线上编辑部一样围绕作者运转,将作品以更好的形式、更快速地推向读者,作者的写作思路甚至是在其与编辑探讨下共同形成的。

  以阅文集团为例,旗下有原创内容、出版、运营、IP改编和衍生等四条主要业务线,分别负责管理作者及其创作内容,引进外部书籍版权,拓展内容合作渠道以及将网络文学IP改编为其他形式的娱乐产品。

  而免费模式更像以用户为中心设计的内容分发逻辑。

  据介绍,上线之初,连尚读书采取用WiFi万能钥匙主应用导量、市场营销,以及向今日头条、腾讯等买量的方式,完成初始用户积累。最初连尚读书来自WiFi万能钥匙的流量占到50%,目前已经降至30%。

  连尚读书在春节期间脱颖而出,连续13天位列App Store 图书类下载榜第一,在2月9日更是排在免费App总榜第二位。据连尚读书CEO王小书分析,春节期间正值城市人口返乡高峰,是连尚读书的免费模式借助三四五线城市和乡镇用户口碑传播的黄金时期,在加大投入和自然流量双重效果下,获得了传播效应的快速发酵。

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