昔日“王者”跌下神坛，阿胶经历了什么？

　　<阿胶没有任何时刻比现在更需要消费者。

　　“骑驴难下”的阿胶真的太难了。

　　2019年10月30日，东阿阿胶(000423,股吧)披露了第三季度报告，营业收入9.4亿元，同比减少32.79%；净利润1594万元，同比下降95.61%。从前三季度整体看，东阿阿胶营收28.3亿元，同比减少35.45%；净利润2.09亿元，同比减少82.95%。

　　如此业绩，用“惨烈”来形容也不过分。

　　据央视报道，现在市场上几乎所有阿胶产品目前都在打折出售，以红黑盒包装250克的东阿阿胶块为例，目前的标价是1499元，而实际出售价格在八九百元，相当于打了六折。折扣力度跟随公司政策不断调整，今年以来优惠力度一直很大。

　　这个曾经风靡全国的补血保健品，在最辉煌的时候价格翻了数十倍，如今突然打六折了！经销商从囤货到努力卖货，市场如此“补血”，能否为阿胶换回好气色？

　　这一切的背后，也引发了人们的沉思，昔日“王者”跌下神坛，阿胶经历了什么？

　　12年期间涨价数十倍

　　2006年，阿胶块的价格还比较白菜，大概80元一公斤左右。彼时上任东阿阿胶股份有限公司总经理的秦玉峰提出了“价值回归”的概念，启动了东阿阿胶文化营销工程，力争打造中国第一滋补品牌，带给消费者更高更丰富的文化健康价值。

 
　　在积极营销的作用下，从2006年开始，阿胶价格平均每8个月提一次价格，噌噌噌，从每公斤80多元涨价到如今的3000多元。面对阿胶的价格上涨，秦玉峰曾表示，涨价是价值回归，其目标价位是6000元/斤。

　　涨价不是事，只要有市场。

　　在众多补血产品中，阿胶补血的概念深入人心，在东阿阿胶、福胶集团、同仁堂(600085,股吧)等企业共同推动下，阿胶行业的消费人群逐渐扩大，行业规模实现了快速的发展。

 
　　从2008年的64亿元到2018年380亿元，10年之间阿胶的市场规模扩大了5倍不止。但提价是一把双刃剑，频繁的提价会让消费者产生抵触心理，一部分消费者选择放弃购买阿胶产品。2011年阿胶的提价幅度最高，但其市场规模增长速度出现下降。

 
　　阿胶自身定性为功效非凡国药瑰宝，自言具有很好的补血补气功效，对女性养颜护肤很有特效。其受众市场主要是中高端人群，从2006-2018年我国城镇居民收入水平看，其涨幅远不及阿胶价格的增长速度。

　　驴越来越少了

　　对于阿胶疯狂提价的原因，阿胶厂商自称是驴皮资源的紧张。2018年提价时厂商们曾表示，由于国际市场变化导致国际市场驴皮供应紧张，阿胶产品原料市场更加依赖本土驴皮。总体原料供应减少、国际需求不断增加，导致在一定时期内阿胶原料再度紧缺，成本上升。

　　2000年前后，每张驴皮价格仅20多元，2016年价格飙升至3000元左右，16年时间涨了约150倍。

 
　　从2006年阿胶涨价40多倍的过程中，国内毛驴整体数量一直在减少。毛驴养殖成本高、难度大，农户对毛驴的养殖积极性不高，而且随着农业机械化的普及，驴的传统役用功能没落，所以毛驴存栏量锐减。

　　虽然阿胶巨头公司也在全国各地积极部署养驴示范基地，但由于整体养殖市场还不够完善，制约了养驴业的发展。