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4天放量8万瓶茅台、千人排队 物美成“中国版C

作者: 文学驿站 发布时间: 2019年09月30日 11:47:54

  8月底,Costco中国大陆首店在上海开业,消费者踏破门槛涌入其中,而吸引他们的爆款商品之一,就是以市场指导价销售的53度500ml飞天茅台。时隔一个月后,这样的场景被复刻在北京的物美超市。

  9月26日,物美方面宣布,通过与茅台合作,从即日起至29日在北京地区投放80000瓶茅台酒,全部以1499元的价格销售,平均一天销售20000瓶。

  而截至9月29日《每日经济新闻》记者发稿时,物美集团副总裁、新闻发言人许丽娜告诉记者,在4天时间中,物美集团和贵州茅台集团合作放出的80000瓶茅台已经全部售罄。

  80000瓶茅台如期售罄似乎是在情理之中。当稀缺的飞天茅台以平价摆上销售货架时,Costco也好,物美也罢,都极大地激发了消费者的购买热情。而这在向社会各界展示线下零售渠道繁荣态势的同时,更值得注意的是,两者也都充分发挥了自家会员业务的价值。

  此前有不少零售业内人士表示,Costco的成功很大程度上取决于其“主要靠会员费盈利”的商业模式。在此背景下,人们也不由得好奇,物美是否会成为“中国商超版的Costco”?

  4天售罄8万瓶茅台

  53度飞天茅台之所以一进驻商超卖场就会引起消费者抢购,原因在于其自身的稀缺性。

  在以往的销售渠道和方式下,消费者想要买到一瓶53度飞天茅台,少则花费2000多元,多则要加价到3000多元。正因如此,当53度500ml的飞天茅台在Costco和物美超市能够以1499元的市场指导价买到时,消费者的热情被瞬间点燃。

  “希望这80000瓶平价茅台能够对平抑茅台的价格有好处。”9月26日,在杭州举办的云栖大会新零售生态峰会现场,物美集团创始人、多点Dmall董事长张文中公布了物美将连续4天,每天提供20000瓶平价茅台酒的消息。

  而同一日,在北京的物美圣熙8号广场,这里是作为物美学清路店茅台酒提货点,从早上商场一开门,就挤满了前来提取茅台酒的消费者。

  

4天放量8万瓶茅台、千人排队 物美成“中国版C

  9月26日,北京物美圣熙8号广场,前来提取茅台酒的消费者排起长队 图片来源:受访者提供

  《每日经济新闻》记者26日在现场注意到,前来提取茅台酒的消费者排起了长队,队伍从一层大厅内一直延伸到商场外。据物美方面介绍,该提货点在早上开门时就有上千人排队等待。

  实际上,早在今年7月底,物美集团就已宣布成为茅台酒全国商超经销商。而从8月开始,消费者在物美超市就已经可以买到1499元的53度飞天茅台酒。此次投放80000瓶飞天茅台,是物美集团与贵州茅台集团针对消费者国庆消费需求进行的加量供应。

  对于物美而言,挑战不在于能否将这些酒卖出去,而是在于如何将这些酒卖给真正想喝的消费者而非“黄牛”之手。一如此前Costco以平价销售飞天茅台酒,尽管需要消费者优先成为Costco会员,且设立限购规则,但依然难以根治有“黄牛”在门口询价倒卖等问题。

  为此,物美对购买飞天茅台酒的消费者进行了更多维度的资格筛选。根据物美规则,拥有物美电子会员且连续3个月有购物记录的消费者,才能在多点APP进行线上茅台预购,而根据购买频次、购买种类以及消费能力,物美会给予消费者不同的购买资格。

4天放量8万瓶茅台、千人排队 物美成“中国版C

  

物美53度500ml飞天茅台预售规则 图片来源:每经记者截图

  “多点Dmall在助力物美线上线下一体化的过程中,建立了完整的会员画像。我们对茅台销售模式的创新正是物美与多点OS合作后获得数字化管理能力的体现。”许丽娜在接受媒体采访时表示,在销售茅台酒过程中,多点Dmall对物美实现线上线下一体化的助力十分重要。

  多点的一位技术负责人进一步告诉《每日经济新闻》记者,为了配合此次茅台酒销售,多点Dmall的OS系统新增了注册时间和白酒购买记录两大预约机制,以此最大程度确保普通消费者的购买需求。

  “数字化让物美有了敢卖平价茅台的底气。”张文中在云栖息大会上也表示,多点数字化的会员后台准确地描述了会员过去几个月内的真实消费,排除了在像茅台酒这样的供需不平衡的商品销售时存在“黄牛抢购”的问题,数字化的深入程度是此次茅台在物美预售能否成功的关键。

  物美炼就“中国商超版Costco”?

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