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擅讲故事的凯叔,能把英文课“讲”好么?

作者: 文学驿站 发布时间: 2019年09月29日 11:45:51

  “王凯在我们心里早不是凯叔了,是凯神。一位儿童内容创业者曾对多知网慨叹。

  近期,凯叔讲故事宣布完成5000万美元C轮融资,百度领投,新东方、好未来、坤言资本跟投。

  据最新数据,凯叔讲故事目前累计播出9000余内容,自有App总播放量在40亿次以上,用户平均日收听时长达到50分钟,总用户超过3000万。

  站在知识付费的风口,以音频付费内容为起点,王凯用了几近六年的时间,将产品生态铺陈至出版物,硬件,优选,父母训练营和素质、启蒙课程等方面——“凯叔讲故事不做内容平台,但我要做平台化的品牌”——王凯曾说。

  无论是内容产出还是商业变现,“凯叔讲故事”的摸索与思考已成为许多内容创业者的风向标。

  不过,近日凯叔讲故事推出启蒙英语课程产品《凯叔英语启蒙》,却引起了另一种质疑。

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  “凯叔给我的感觉是讲故事讲得特别棒,是中文传递这部分很厉害的,虽然英文启蒙课不是凯叔本人讲,但我不会马上对凯叔这个品牌做的英文产品立刻有认同感。”

  “就不会像之前买诗词来了那样马上买英语课。”一位家长表示。

  而站在B端,启蒙英语市场目前运营模式较重,也与凯叔讲故事此前的故事类或诗词类课程的整体模式存在一定不同。

  擅讲故事的凯叔,这次能把英文启蒙课“讲”好吗?

  

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(王凯)

  王凯曾多次分享关于“快乐、成长、穿越”的产品逻辑,在他眼中,这是凯叔讲故事对“内功”的修炼过程。

  这三个词映射到产品逻辑里,其实是其在用户聚焦及运营,产研架构以及壁垒搭建的实际轨迹。

  快乐——在用户思维中搭建商业场景

  2013年3月14日,王凯在生日当天宣布已从央视离职。

  对于未来,他的期许是“从此问心而生,随性而活。决定不容易,但说出来就是春暖花开。”

  现在的我们已无从知晓内容创业是王凯在离职前已经做好的选择,还是在其后的“随性而活”中逐渐找到的方向。

  但可以追溯到的是,王凯发现市场的契机,与自己的大女儿有关。

  他曾分享,因为自己的女儿喜欢听睡前故事,而出差时又担心没办法给足陪伴,所以自己常会在出差前为孩子把故事录好。

  作为中央电视台主持人和资深影视配音工作者,王凯自身的声音魅力和对故事的呈现方式,让这些录音不但陪伴了自己的女儿,还在女儿分享给幼儿园同学后,让自己迅速得到了一群粉丝。

  随后的发展,像是“顺势而为”。

  王凯在其中发现了启蒙内容读物的市场机会,也就有了随后的“凯叔讲故事”。而他也早就想清楚了,“凯叔讲故事的用户到底是儿童还是家长”这一核心问题。

  “大多数儿童内容公司认为用户应该是家长。一方面,产品目的在于解决成人的焦虑;另一方面只有家长完成支付,这个交易才算完成。所以你可以看到,许多培训班和知识付费产品也是这样的,家长特别愿意买单,这类产品也特别容易成为爆款。”去年接受多知网专访时,王凯曾这样分析。

  “从家长焦虑出发的儿童内容产品虽然容易成为爆款,却也存在因不贴近儿童需求,导致儿童不喜欢听,进而复购率较低的状态。反过来说,孩子不喜欢听,家长很少会认为是讲故事的人讲得内容不好,而是会怪孩子不够用功、对知识不感兴趣或者不够认真。”

  “这时,家长的前一个焦虑还未消除,却又带来了另一种焦虑。”王凯总结。

  基于以上思考,凯叔讲故事将核心用户聚焦在儿童端:“我就玩命对孩子好,保证每一个产品孩子都觉得很喜欢,孩子喜欢,复购率一定会有明显的变化”

  聚焦到孩子,更精准来说,凯叔讲故事最早聚焦到睡前故事的场景端。

  在早期,王凯将单点爆破思维运用到产品中。

  即,专注把故事讲好。

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